卡特彼勒的2019:挖掘国民篮球实干家精神,助力CBA篮球梦想

  • 2020年01月01日 11:21
  • 来源:体育产业生态圈
  • 作者:中国男篮直播_中国男篮比赛_中国男篮最新消息-cz5y体育

在校园、小区、公园的球场上,练习出扎实稳健的基本功,传递着突破自我的草根篮球...类似单挑、三分、技巧等更贴近大众的篮球方式,也自然会成为推动国民篮球的主流...

卡特彼勒的2019:挖掘国民篮球实干家精神,助力CBA篮球梦想

如何拥抱CBA2.0时代?如何激活国民篮球的商业价值?

望向这份《请回答,中国篮球的2019》,站在21世纪第一个十年的尾声,卡特彼勒用「实干成就梦想」给出了一份高分答卷。

文 / 刘 金涛

编辑 /郭 阳

01

激活国民篮球,卡特彼勒诠释「实干成就梦想」

「看了很长时间军哥的视频,这次终于见到真人了,很激动!」几个来自东莞的大学生兴奋地尖叫道。而在他们目光所及之处,正是12月28日由卡特彼勒、快手以及 CBA 联赛联合打造的「国民篮球在快手」线下决赛。

卡特彼勒的2019:挖掘国民篮球实干家精神,助力CBA篮球梦想

0现场虽然也有孙铭徽和李春江这样的大腕儿,但球迷关注的焦点还是在草根球员身上,「洋葱哥」董康潮、陈登星、头盔哥、李名扬、高健、李和旭、「鬼手」林坤……一个个流量爆棚的名字吸引了现场一次次的欢呼。甚至不用搭建,球迷们就自发地把现场围成舞台,赛场热闹的如同球迷自己的「全明星周末」。

的确,草根球员的励志故事与创意内容会被球迷争相效仿,在校园、小区、公园的球场上,练习出扎实稳健的基本功,传递着突破自我的草根篮球精神。如今,他们拥有几十到数百万快手粉丝,通过商演和带货,在另一个赛场用「实干」实现了以打球为职业的梦想。

而汇聚了草根明星的流量之后,这种全民挑战的形式,再加上CBA全明星周末的邀请以及巨额奖金,让「篮球之城」东莞在这一天的篮球热情彻底爆发。

卡特彼勒的2019:挖掘国民篮球实干家精神,助力CBA篮球梦想

与此同时,就在前几日公布的CBA全明星阵容里,「球星1V1大战」成了全民关注的焦点。这个在近几年火遍全国的竞技方式,如今已经反哺到了顶尖的职业联赛,在CBA进入全民场景的过程中,类似单挑、三分、技巧等更贴近大众的篮球方式,也自然会成为推动国民篮球的主流方式。

职业与国民篮球的联动还不止于此,近日CBA北控主帅、实干家代表马布里也受卡特彼勒邀请参与到此次主题挑战中来,在展现篮球技巧的同时,号召更多快手用户参与到梦想实现的舞台上。

在东莞火爆的活动中,全球500强企业卡特彼勒通过与国民级APP快手的合作,实现了1+1+1远大于3的效果,成就了一个跨界营销界「国民实干家」的好故事。

而这样一个「记录每个篮球梦想」的活动,也践行着卡特彼勒「实干成就梦想」的理念,用服务传递了其品牌安心、全程、伙伴、专业等关键词。

综合一年多的合作来看,强调「实干家精神」的卡特彼勒,不仅仅是CBA联赛的绝佳拍档,也正在成为助推国民篮球不断前行的重要组成。

在卡特彼勒与「国民篮球在快手」活动实现高度契合的同时,也为自己2019的体育营销答卷,落下了完美的一笔。

02

当「实干家」遇上CBA,如何玩转体育营销?

包括卡特彼勒和快手在内,CBA本赛季迎来了史无前例的22家赞助商,在这背后,是越发火热的体育营销。

如今,具备眼球效应的体育赛事,能够将企业信息有效地传递给潜在目标客户,有着极为强大的传播力和影响力,也吸引着赞助商们的驻足和青睐。

顺着体育营销逻辑,在2018-19赛季开赛前,秉持着「实干家精神」的卡特彼勒,正式成为CBA联赛的官方赞助商。「卡特彼勒和CBA联赛无疑是各自领域的实干家,我们期待与卡特彼勒建立积极有效的推广合作,将实干成就梦想的精神更广泛地传递出去。」CBA联盟公司董事长姚明如此评价这次联手。

当拥有「实干家精神」的卡特彼勒与「敢梦敢当」的CBA2.0站在一起,文化上的高度契合让双方一拍即合,开始了「实干成就梦想」之旅。

不过,毕竟中国体育产业此前相对缺乏工程机械领域体育营销的案例,在后续的激活中,如何把挖掘机「开进」赛场、结合篮球玩出新意,让球迷和客户享受,并带动国民篮球参与,的确也是不小的挑战。

于是,我们看到,卡特彼勒为他们的经销商请来了马布里和张伟丽,给高净值用户满满的惊喜与回报。

在2019年工程机械展会BICES上,卡特彼勒请来了拿过三届CBA总冠军的球星、现北京控股俱乐部主教练的马布里,还请来了创造中国搏击历史的UFC运动员张伟丽,一起用体育的力量传递其品牌价值与文化传承。

「我没有想到竟然能在工程机械展上见到马布里本人,确实挺意外的。我参加过很多次展会,卡特彼勒这次的活动让我记忆深刻。」从广东远道而来的经销商向氪体记者表示。

通过CBA联赛以及联手马布里、张伟丽等运动员,卡特彼勒站上了国内企业体育营销的C位。不过,他们在体育营销上的创意还远不止于此,在CBA赛场内外,我们在很多场合都看到了这台挖掘机的身影,在CBA2.0时代脱颖而出。

03

实干+创意,卡特彼勒打动国民与篮球

那么,究竟如何才能在CBA2.0时代站上营销C位?

从今年的种种篮球活动来看,用创意突破思维局限,打造破圈营销效果,已经成为时代的新选择。在这方面,卡特彼勒同样用创造力给出了积极回应。

在一次卡特彼勒CBA联赛球员见面会上,辽宁男篮球员赵继伟、韩德君、刘志轩亮相并与卡特彼勒球迷客户进行投篮互动

在上赛季的广东德比之战中,卡特彼勒把中场打造成实干家主场,「拼图大PK」的互动游戏精彩激烈,球迷与客户沉浸其中。

而今年情人节期间的「京城德比」中,卡特彼勒的「实干家」员工小腾给女友准备了难忘的求婚仪式,给CBA联赛带来了别样的色彩,甚至还获得《人民日报》点赞:「选择动人的故事,使用恰当的表达,哪怕挖掘机也可以在体育舞台上演出浪漫的剧目。」

随着体育营销更加强调创意与个性,卡特彼勒也在创意赛道不断突破。今年5月,卡特彼勒亮相「全球最大球鞋潮流嘉年华」Sneaker Con 的中国首站,在CBA宣布9家俱乐部全新logo同时,实现了潮流文化、机甲魅力与工装服饰的交融碰撞。

而在20支球队摩拳擦掌准备着新赛季时,赞助商们也已经做好了准备。卡特彼勒发布真情饱满的新赛季宣传片,用「实干」成就「敢梦敢当」的标语在球迷心中更为立体,并将「CAT球迷日」继续带到全国的球迷面前,传递着卡特彼勒与CBA都渴望营造的球迷氛围。

在一系列营销活动的基础上,卡特彼勒持续加码,在12月份正式冠名CBA最佳防守球员奖,传递着脚踏实地的「实干家精神」。

易建联当选2018-19赛季CBA最佳防守球员

回顾这一年多的体育营销之路,卡特彼勒借助大众对篮球的热爱,通过不断创新实践,积极带动全民参与其中,通过「实干家精神」的展示,让品牌深入人心,推动着国民篮球时代的到来。

「我们的CBA越来越好看了!」新赛季开始之后,不少人都在发出这样的感慨。

赛场精彩表现,推动商业价值的不断提升,也为信赖它的赞助商提供了良性的信用背书,给卡特彼勒的经销商以及客户带去了更多回馈,也让卡特彼勒的目标客户更直观地感受到「实干家精神」。

此外,联赛进步还体现在赞助商活动的不断升级之中,像卡特彼勒与快手的联合营销活动,是新赛季CBA联赛首次有两个赞助商,以双方赞助的形式进行线上线下的活动合作,这一举打破了商业界限,也帮助卡特彼勒顺利地打通快手这样巨大的流量,从而共同把握住国民篮球的脉搏。

从不间断的创意营销表达,到与国民级APP快手强强联手为「国民实干家」组合,挖掘广阔流量中的用户红利,卡特彼勒用开拓性的创意和打法,给行业留下了一份教科书式的营销案例。

CBA在不断进化,体育营销也随着不断进化升级,不仅从点线面的传播升级到线上线下的立体化营销,也在企业传播诉求之外,承载了激活国民篮球、国民体育的更多责任。

当赛事与赞助商、赞助商与赞助商紧密链接,商业价值也随之不断叠加,这不仅可以让每个参与者都从中受益,更可以真正把体育带入国民生活,从而支撑起这片体育市场的核心舞台——CBA本身。



(注:来源如注明,中国男篮直播_中国男篮比赛_中国男篮最新消息-cz5y体育,编辑:梓瀚)
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